Programa Estratégico Aplicado a la Mediana Empresa

Objetivos

Cada participante debe definir la estrategia corporativa y la estrategia competitiva de su empresa, ayudado por los cinco profesores en sus respectivos campos.

Cada participante debe ser capaz de formular la estrategia de crecimiento de su empresa, ayudado por cada uno de los profesores que dirigen las cinco áreas del programa. Si lo desea, en la sesión tutorial puede acompañarle uno de sus directivos o colaboradores directos.

Temario

Área 1: Estrategia de dirección y organización corporativa.
Fecha de la sesión colectiva: 1 de octubre 2007, de 15:00 a 18:00 hrs.
Fecha de la sesión tutorial de 1 hora: A determinar cada participante con el profesor.
Enfoque: Conducir la empresa para lograr el desarrollo de los valores corporativos, las competencias directivas, las responsabilidades organizativas y los sistemas administrativos que aten la toma de decisión estratégica y operativa, en todos los niveles jerárquicos, y a través de las líneas de autoridad, tanto de negocios como funcionales.
Profesor: Jaume Llopis.
Contenido: 1. El sistema integrado de dirección que interrelaciona y cohesiona todas las funciones propias del trabajo de todo ejecutivo: Planear, Organizar, Dirigir, Controlar, Evaluar. 2. Identificación de los cambios que originan oportunidades y amenazas. 3. Escrutinio interno de la organización y sus puntos fuertes y débiles. 4. Tomar decisiones en situaciones conflictivas y crisis en la empresa familiar y en las pymes. 5. Posicionamiento, Sostenibilidad, Flexibilidad, Valoración refinada de errores y distorsiones, Capacidad de reaccionar, Reestructuración. 6. Nuevo reto empresarial: expansión internacional. 7. Las trampas que acaban con muchas empresas familiares florecientes: "Heredó las acciones, luego es empresario", "Le queremos tanto, ¿cómo no vamos a perdonárselo?", "Cobra más porque nos lo podemos permitir", "¡Cobra menos porque ya es accionista!", "El flujo de caja de la empresa es el de la familia", "¿Sucesión? ¡Si estoy en plena forma!", "Todo esto, con nosotros no puede suceder".

Área 2: Estrategia financiera y fiscal.
Fecha de la sesión colectiva: 8 de octubre 2007, de 15:00 a 18:00 hrs.
Fecha de la sesión tutorial de 1 hora: A determinar cada participante con el profesor.
Enfoque: Dar a conocer las principales herramientas financieras para decidir en las áreas comerciales, producción, marketing y gestión de personal, así como dirigir a los que realizan presupuestos y tienen que calcular costes.
Profesor: Joan Romance.
Contenido: 1. Importancia del Análisis Financiero para la marcha de la empresa. 2. Obtención de recursos financieros. 3. Importancia de la comprensión de la realidad financiera. 4. Flujo y uso de la Información de Gestión. 5. La Estructura Patrimonial de la Empresa. Origen de los Fondos (Propios o Ajenos). Uso de los Fondos (Inmovilizados y Circulantes). 6. El Balance: estructura (Estructura Económica: el Activo; Estructura Financiera: el Pasivo), ordenación y presentación. 7. Análisis del Balance (Reordenación de sus partidas, Ratios y Herramientas de medida). 8. La Cuenta de Resultados. Flujos de Caja (Cash Flow). 9. Ratios de Rentabilidad. 10. Estado Comparativo de Resultados. 11. Márgenes Brutos por Secciones o por Actividades. 12. Ingresos y Gastos por Secciones o por Actividades. 13. Distribución Facturación y Márgenes. 14. Estrategias de financiación a largo plazo. 15. Análisis Unidades vendidas. 16. Ratios de Análisis.

Área 3: Estrategia de marketing y ventas.
Fecha de la sesión colectiva: 15 de octubre 2007, de 15:00 a 18:00 hrs.
Fecha de la sesión tutorial de 1 hora: A determinar cada participante con el profesor.
Enfoque: Puesto que la marca, el consumidor, el mercado y la competencia hacen que la gestión sea cada día más compleja y llena de incertidumbre, los directivos han de tener capacidad de adelantarse, para adaptar las herramientas y las aptitudes comerciales a los nuevos retos. Esta capacidad de adelantarse es lo único que no se puede copiar, pero se puede desarrollar y podemos enseñar.
Profesor: Felipe Botaya.
Contenido: 1. Estrategias comerciales: Tarifas especiales, Grandes descuentos, Condiciones especiales, Guerras prolongadas de precio, Productos y servicios de alta demanda, Nuevas compañías, Estructuras de costes muy inferiores, Sofisticación de la estructura tarifaria. 2. La Marca: creación, optimización, diversificación, segundas marcas, marcas blancas. 3. Negociación. 4. Ventaja de los sistemas de comercialización y venta basados en las nuevas tecnologías (Información valiosa para planificar, muy útil para estructuras tarifarias complejas y gestión afinada de precios y cargas). 5. Programas para fidelizar a los clientes más buscados. 6. Estrategias de reacción frente a la competencia feroz.

Área 4: Estrategia en nuevas tecnologías.
Fecha de la sesión colectiva: 29 de octubre 2007, de 15:00 a 18:00 hrs.
Fecha de la sesión tutorial de 1 hora: A determinar cada participante con el profesor.
Enfoque: La nueva empresa requiere de directivos con una preparación basada no tanto en conocimientos técnicos como en saber enfocar y gestionar las nuevas herramientas tecnológicas para aumentar inmediatamente la competitividad empresarial y las ventas, como el Marketing Digital o el Business Intelligence.
Profesor: Álex de Anta.
Contenido: 1. Presencia corporativa en Internet. 2. Gestión de la propia Identidad digital personal y corporativa en Internet. 3. Estrategia Online y Marketing Digital. 4. e-ROI y ratios de conversión. 5. SEO Search Engine Optimization. 6. SEM Search Engine Marketing. 7. Utilidad, Usabilidad y Persuabilidad. 8. Comercio electrónico y pagos online. 9. Business Intelligence. 10. I+D+i del canal. 11. Autoexamen de nivel competitivo basado en TIC, planteamiento de objetivos y análisis de situaciones.

Área 5: Estrategia de dirección de recursos personales.
Fecha de la sesión colectiva: 22 de octubre 2007, de 15:00 a 18:00 hrs.
Fecha de la sesión tutorial de 1 hora: A determinar cada participante con el profesor.
Enfoque: Cuando se observa cómo se comportan las compañías más admiradas del planeta, todos ven que una de las claves principales es la gestión de los recursos personales más codiciados: la organización del tiempo y el potencial intelectual, en función de las auténticas prioridades.
Profesores: Juan Farran y Víctor Mani.
Contenido: 1. Estrategias laborales: Selección, Formación y Motivación. 2. Coaching para el directivo y coaching del directivo con sus colaboradores (Estilo directivo, según tipos de empleados). 3. Gestión de equipos. 4. Gestión del conocimiento. 5. Gestión del tiempo. 6. Gestión de proyectos. 7. Comunicación. 8. Órganos de gobierno de la empresa familiar y de la pyme: comité de dirección y consejo de administración.

Cuadro docente

Felipe Botaya García: Dirección de Marketing, ESADE. BSBA, University of South Carolina. Profesor de los MBA de Les Heures (UB) y ESEC (Toulouse Business School). Experiencia directiva (Marketing) en Moulinex, Grundig, Nutrexpa.
Alejandro de Anta Puig: Master en Negocios y Alta Dirección, IAD. Secretario General del IAD y Director del Departamento de Nuevas Tecnologías. Presidente de Lessant (alta relojería) y Consejero Delegado de Tictacmania.com. Es asesor en el área de nuevas tecnologías, e-business y e-commerce. Experto en posicionamiento en buscadores y estrategia online. Ha sido fundador, accionista y director general de Buyacom.com (Grupo Intercom) y director general en España de clasificados del motor de Schibsted (multinacional líder en clasificados online).
Juan Farrán Nadal: Doctor en Ciencias Políticas y Económicas, Universidad Complutense. ITP, Business School Harvard University. Ha sido Director de la EUCET, UIC. Presidente del Instituto de Alta Dirección. Profesor Emérito del IESE, del que ha sido Secretario General y Director Científico.
Jaume Llopis Caselles: MBA, IESE. Profesor de Dirección General, IESE. Consultor de empresas. Experiencia directiva en Purlom, Moulinex, CECSA, Solís Carnation, Nestlé, Sarrió, Delaviuda, Repostería Martínez, AGF Unión-Fénix y Grupo Borges. Experiencia en consultoría en 2IG (International Investment Group).
Víctor Mani Ribera: Doctor en Filosofía y CCEE, UB. Director del Instituto de Alta Dirección. Experiencia directiva, investigación y docencia en UB, IFESA, Viaró, OBI, UIC, ESEC (Toulouse Business School), GAPP, TyposGDR, Empresa&Humanidades, etc. Experto en dirección de recursos personales.
Joan Romance Ullod: MBA, EADA. Master en Marketing, ESADE. Licenciado en Psicología y en Historia Económica, UB. Profesor de Dirección y Auditoria Comercial, ESEC (Toulouse Business School). Socio-Consultor de Quality Management Resources. Hasta 1999, Jefe de la Unidad de Negocios de Bank of Tokyo-Mitsubishi (Barcelona) y responsable de Operaciones Estructuradas en la Central Europea (London).

Organización

Duración: 5 sesiones colectivas de 4 horas y 5 sesiones personales de asesoramiento.
Matrícula Completa: desde 3.500 €. Incluidos documentación y coffee break.
Administración: iad@iad.edu.es, tel: 977 330 512
Formulario de inscripción