Master de Negocios y Alta Dirección

Objetivos

  • Entender el negocio con toda su complejidad para competir en tiempos de globalización y de cambio. En este esfuerzo por entender el negocio, si consigues pensar con otros entiendes antes, más y mejor.
  • Revisar todos los factores que entran en juego en el negocio (estratégicos, financieros, técnicos, comerciales, sectoriales, humanos) con la ayuda de expertos hombres de empresa y de profesores de las grandes escuelas de negocios.
  • Revisar, ordenar y utilizar la experiencia de forma más estratégica, en lugar de esperar pasivamente a resolver los problemas cuando se nos echan encima.

Metodología

El método de REVISIÓN SISTEMÁTICA DE EXPERIENCIAS Y CASOS, aplicado en este programa, está basado en la convicción de que no podemos conformarnos con la experiencia limitada que tiene una sola persona, sin contrastarla con la experiencia de los demás. La revisión sistemática de experiencias tiene el mismo fundamento inductivo que el método del caso, dirigido también a alcanzar certezas altamente probables, que pueden aplicarse después al proceso de toma de decisiones.

La Documentación y demás material de trabajo que necesita el alumno para preparar la sesión presencial, el trabajo personal y en equipo, se entrega al alumno con la necesaria anticipación. Además, después de las clases, la documentación utilizada en cada sesión de trabajo está disponible, exclusivamente para los alumnos, en la web del IAD, con todo lo que necesitan para estudiar después (temas desarrollados, presentaciones, conclusiones, casos, datos, guiones de trabajo en equipo, etc).

Temario

Dirección estratégica

  1. El proceso de dirección estratégica: unidades de negocio. Organización.
  2. Los cuatro pilares que 50 años de estudio y experiencia en las escuelas de negocios demuestran ser más importantes.
  3. 12 factores clave del éxito empresarial.
  4. Innovación en empresas existentes.
  5. Compañías emprendedoras de alto crecimiento. Creación de nuevas empresas en sectores emergentes; nuevos negocios; gestión del crecimiento; sociedades de capital riesgo.
  6. Expansión: fusiones, adquisiciones y alianzas.

Dirección financiera

  1. Creación de valor económico: indicadores y método de cálculo. Uso de un indicador.
  2. Valor de mercado de una empresa y su componente de valor económico.
  3. Principales indicadores de rentabilidad y de creación de valor utilizados.
  4. Creación de valor económico en la empresa, medido con el indicador EVA (Economic Value Added).
  5. Control de la gestión financiera.
  6. La empresa desde una lectura inteligente de su estado financiero.
  7. Impacto en resultados y liquidez.
  8. Ahorro de costes improductivos.
  9. Fórmulas hábiles de financiación por sectores.

Dirección de personas

  1. El esfuerzo directivo, resultados y objetivos.
  2. Liderazgo y Supramanagement; la parte intangible de las capacidades de dirección; la capacidad de influir en las actitudes y los comportamientos de los demás.
  3. Estilos directivos según la tipología de los empleados.
  4. Coaching.
  5. Cultura corporativa.
  6. Gestión de los activos humanos y de los recursos intangibles que hacen crecer la empresa.
  7. Talento (gestión del conocimiento), tiempo (aprender a priorizar), equipos equilibrados (organizaciones inteligentes).
  8. Selección. Formación. Motivación. Medir - controlar - gestionar - mejorar.

Dirección comercial

  1. Evolución de los mercados.
  2. Evolución y tipos de comprador/consumidor.
  3. La competencia y tipología. Diagnóstico Comercial/Marketing.
  4. Evolución del Mercado Español por sectores.
  5. Diagnóstico Comercial/Marketing.
  6. La actividad Comercial/Marketing.
  7. Aplicarlo a nuestro negocio.
  8. Perfil del consumidor de productos inmobiliarios, turísticos y de gran consumo.
  9. Circuito de Compra inmobiliaria, turísticos y de gran consumo.
  10. La importancia de la marca.
  11. La compra racional / la compra emocional.
  12. Argumentario comercial por sectores.
  13. Razones de Compra y/o rechazo; tratamiento de objeciones; la venta efectiva: desarrollo y aplicación.
  14. Negociación y ventas. Utilización de enfoques competitivos y cooperativos en el proceso negociador; gestión de la tensión competitiva; gestión de la tensión cooperativa; inventar, negociar y decidir; anuladores y catalizadores de la creatividad; uso de la mediación en la negociación; negociación centrada en las necesidades e intereses.
  15. Marketing por sectores.
  16. El mercado inmobiliario: evolución, oportunidades, nuevos productos. Turismo, turismo residencial, hotelería, operadores. El mercado de productos de gran consumo en retail y en grandes superficies: alimentación, farmacia, química, complementos.
  17. E-business.

Ampliación

Módulos optativos compatibles con los horarios del programa principal, muy adecuados para especializarse.

Gestión inmobiliaria

  1. Gestión del suelo. Fórmulas y soluciones para la gestión del suelo. Edificar sin suelo.
  2. La experiencia que proporcionan promociones que fracasaron.
  3. Futuro de la promoción de segunda residencia.
  4. Gestión integrada de proyectos. Modelo estratégico de gestión del proyecto. El valor añadido en los proyectos.
  5. Esquema del modelo de gestión. La gestión del coste, el control del presupuesto, el control de las contrataciones.
  6. Aplicaciones prácticas de las nuevas tecnologías a todas las áreas de dirección, gestión, comercialización, distribución y producción.
  7. Gestión de riesgos no laborales: Responsabilidad, Riesgo y Protección. Contratos de seguros: modalidades y análisis de costes.

Gestión de empresas de gran consumo y retail

  1. Control de la productividad y de la calidad en los procesos de fabricación y transformación.
  2. Certificación de la calidad agroalimentaria, química, farmacéutica y de complementos.
  3. Cooperativismo hortofrutícola, vitivinícola, ganadero y agroindustrial.
  4. Exportación y técnicas de comercio exterior.
  5. La Distribución Comercial y la Cadena de Abastecimiento.
  6. Objetivos de la DC: Disponibilidad del producto, reducción de coste, reducción de stock.
  7. Estrategias: Surtidos, Reaprovisionamiento, Promociones, Introducción de nuevos productos.
  8. Técnicas: Pedido automático, Reaprovisionamiento continuo, Cross-Docking, EDI.
  9. Aplicaciones prácticas de las nuevas tecnologías a todas las áreas de dirección, gestión, comercialización, distribución y producción.
  10. Gestión de riesgos no laborales: Responsabilidad, Riesgo y Protección. Contratos de seguros: modalidades y análisis de costes.

Gestión de empresas turísticas

  1. Control de gestión en el sector turístico.
  2. Gestión hotelera.
  3. Dirección de operaciones: decisiones en gestión de los procesos que crean valor para clientes y empleados.
  4. Gestión integrada de la supply chain management.
  5. Aplicaciones prácticas de las nuevas tecnologías a todas las áreas de dirección, gestión, comercialización, distribución y producción.
  6. Gestión de riesgos no laborales: Responsabilidad, Riesgo y Protección. Contratos de seguros: modalidades y análisis de costes.

Cuadro docente

Víctor Mani Ribera

 (IAD) Director y Activos Humanos

Joan Romance

 (IAD) Tutor Jefe y Finanzas

Antonio Agustín

 (ÍNDICE K) Gran Consumo

José Mª Álvarez de Lara

 (ESADE) Value Based Management

Felipe Botaya

 (LES HEURES) Marketing

Xavier Calaf

 (CUATRECASAS) Organización Corporativa

Ignacio Cumellas

 (HOWDEN IBERIA) Riesgo Gerencial

Alex de Anta

 (IAD) Nuevas Tecnologías

Juan Farrán Nadal

 (IAD e IESE) Dirección General

Juan Luis Fernández

 (MANUM) Recursos Humanos

Lluís Girbau

 (IAD) Negociación

Lisa Girling

 (ESEC) Business English

Jaume Llopis Casellas

 (IESE) Estrategia Competitiva

Jordi Puigbó

 (CUATRECASAS) Política Laboral

Miguel Ángel Sanz

 (LABEIN TECNALIA) Marketing Relacional

Marcos Serer

 (IDOM) Gestión Integrada de Proyectos

Patrick Turner

 (INSEAD) Innovación

Juan Carlos Yábar

 (TIBBETT&BRITTEN) Logística Distributiva

Plan de trabajo

Duración: 100 horas presenciales (25 sesiones de clase de 4 hrs), 100 horas de trabajo en equipo (25 reuniones en grupo), 100 horas de trabajo y estudio individual.
Horario de las sesiones presenciales: preferentemente miércoles, 16-20 hrs.
Tutoría: 3 entrevistas de asesoramiento tutorial senior individual.
Online: trabajo y consultas a los profesores, así como información general del programa (calendario de actividades, fechas de entrega de trabajos, etc.).
Sesiones sectoriales: 20 horas optativas en grupos pequeños (5 sesiones de 4 h en miércoles).
Calendario de actividades: cfr.  www.iad.edu.es/MNADplanning.pdf
Fecha de inicio: miércoles, 27 de enero de 2010.

Inscripción

Requisitos de admisión: Cinco años de experiencia directiva en empresas u organizaciones públicas o privadas. Carta de motivación del candidato dirigida al director del programa.

Matrícula: 7.500 € por curso.
El importe de la matrícula incluye documentación y acceso on-line a los servicios académicos de la web del Instituto.

Módulos recomendados
Módulos optativos: 1.500 € por semestre.
Business English (opcional): 1.100 € por semestre.
Practicum en Harvard (opcional): 3.900 € por practicum.

Administración: iad@iad.edu.es , tel 977 330 512

Ventajas fiscales
El importe de la matrícula constituye gasto deducible de los rendimientos empresariales y profesionales de las personas físicas y jurídicas. Adicionalmente, los gastos de formación del personal dan derecho a una deducción en la cuota del Impuesto sobre Sociedades o I.R.P.F. que grave dichos rendimientos. La cuantía de deducción oscila entre el 5% y el 10% de dicho importe.

Reducción del importe de la matrícula
Para minorar el coste del programa existen distintas vías: las becas otorgadas por entidades colaboradoras de forma personalizada, la deducción por inversión en formación en el caso de empresas, los importantes descuentos que se aplican a las Entidades Adheridas por convenio, los accesits, etc.

Formulario de inscripción